लूनर स्ट्रैटेजी के संस्थापक भाइयों के साथ राजस्व-केंद्रित क्रिप्टो मार्केटिंग

लूनर स्ट्रैटेजी के सह-संस्थापक जैक और टिम हाल्डोर्सन ने सात साल तक हर बाजार चक्र में क्रिप्टो संस्थापकों के साथ सीधे काम किया है। 

DeFi, इंफ्रास्ट्रक्चर, एक्सचेंज और कंज्यूमर ऐप्स सहित 250 से अधिक परियोजनाओं के साथ, उन्होंने इस क्षेत्र में सबसे सक्रिय क्रिप्टो मार्केटिंग अभियानों में से एक का निर्माण किया है, जिसका आकलन उन अभियानों से प्राप्त राजस्व और वृद्धि के आधार पर किया जाता है। 

हमने उन दोनों से बैठकर इस बारे में उनकी राय जानने की कोशिश की। उन्होंने जो कहा, वह यहाँ प्रस्तुत है।

राजस्व पर केंद्रित मार्केटिंग का वास्तव में क्या अर्थ है?

जैक हाल्डोर्सन: क्रिप्टो जगत में संस्थापकों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलती जो मैंने देखी है, वह है किसी भी व्यावसायिक परिणाम पर ध्यान केंद्रित किए बिना अंधाधुंध मार्केटिंग करना। वे प्रमुख हस्तियों (KOLs), जनसंपर्क और सोशल मीडिया पर पैसा खर्च करते हैं, लेकिन इसका वास्तविक विकास से कोई संबंध नहीं होता।

राजस्व-केंद्रित मार्केटिंग का मतलब है कि हर डॉलर का एक उद्देश्य होता है। हर चैनल, हर अभियान, हर कंटेंट उपयोगकर्ता यात्रा के एक विशिष्ट चरण से जुड़ा होता है: जागरूकता, विश्वास, रूपांतरण या प्रतिधारण। जब आप यह समझ लेते हैं कि आपके दर्शक उस यात्रा में कहाँ हैं, तो आप उन चैनलों पर बजट बर्बाद करना बंद कर देते हैं जो उस चरण से मेल नहीं खाते।

जो संस्थापक अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाते हैं, वे सबसे पहले यह परिभाषित करते हैं कि वास्तव में व्यवसाय का परिणाम कैसा दिखता है: उपयोगकर्ता, टीवीएल, प्रोटोकॉल वॉल्यूम, राजस्व, और फिर उसी के आधार पर मार्केटिंग की रणनीति तैयार करते हैं।

राजस्व अर्जित करने वाली क्रिप्टो कंपनियां बढ़ रही हैं और बाजार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ा रही हैं। आप उनका सर्वोत्तम समर्थन कैसे कर सकते हैं?

टिम हाल्डोर्सन: हम पिछले छह से सात वर्षों से व्यवसायों को आगे बढ़ा रहे हैं, और हर बाजार चक्र में संस्थापकों के साथ काम कर रहे हैं। जो परियोजनाएं अभी बाजार में अपनी पकड़ मजबूत कर रही हैं और जो पिछड़ रही हैं, उनके बीच सबसे स्पष्ट अंतर यह है: वे विपणन को एक प्रणाली के रूप में देखती हैं।

हम सबसे पहले उपयोगकर्ता की पूरी यात्रा को समझकर उनका समर्थन करते हैं: उनके दर्शक कहाँ हैं, जागरूकता से लेकर विश्वास और फिर कार्रवाई तक उन्हें क्या प्रेरित करता है, और कमियाँ कहाँ हैं। फिर हम उसी के अनुसार बजट आवंटित करते हैं। लॉन्च से पहले और लॉन्च के बाद खर्च करने का तरीका अलग होता है। चैनल, संदेश और क्रिएटर का संयोजन, सभी चरण के अनुसार बदलते रहते हैं।

250 से अधिक परियोजनाओं के अनुभव के आधार पर, हम जानते हैं कि आमतौर पर सफलता में कमी कहाँ दिखाई देती है। टीमें मजबूत तकनीक के साथ लॉन्च तक तो पहुँच जाती हैं, लेकिन उनके पास कहानी की गति, समुदाय की गहराई और वितरण की कमी होती है। हम रणनीति, ग्राहक-केंद्रित योजना, प्रमुख संपर्क सूत्रों के अभियान, जनसंपर्क और सामुदायिक बुनियादी ढांचे के माध्यम से इस कमी को दूर करते हैं।

जो प्रोजेक्ट अभी जीत रहे हैं, वे अधिक समन्वित मार्केटिंग कर रहे हैं।

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राजस्व उत्पन्न करने वाले क्रिप्टो ब्रांडों के लिए कौन से चैनल सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं?

टिम हाल्डोर्सन: यह स्टेज और आप क्या प्रदर्शित करने की कोशिश कर रहे हैं, इस पर निर्भर करता है, लेकिन यहाँ कुछ ऐसी चीजें हैं जिन्हें हम लगातार प्रदर्शन करते हुए देखते हैं।

विश्वास और पूंजी के मामले में, YouTube सबसे आगे है। क्रिएटर्स द्वारा बनाया गया लंबा कंटेंट गंभीर खरीदारों को आकर्षित करता है और TGE से पहले की तैयारी के लिए सबसे अधिक ROI वाला चैनल है। गहन विश्लेषण और संस्थापकों के साक्षात्कार किसी बड़े लॉन्च से पहले सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

कथा पर नियंत्रण और दैनिक सामुदायिक सक्रियता के लिए, X अभी भी प्राथमिक स्तर है। संस्थापक के नेतृत्व में, सुसंगत, वास्तविक समय। जो परियोजनाएं वहां प्रतिदिन प्रभाव स्थापित करती हैं, वे केवल घोषणाओं के लिए इसका उपयोग करने वाली परियोजनाओं की तुलना में लगातार बेहतर प्रदर्शन करती हैं।

CT बबल से बाहर निकलने के लिए, TikTok, Instagram और YouTube पर क्रिएटर कैंपेन उन दर्शकों तक पहुंचते हैं जिन्होंने आपके प्रोजेक्ट के बारे में पहले कभी नहीं सुना होता। यह व्यापक पहुंच, पेड विज्ञापन लागत के एक छोटे से हिस्से में ही मार्केट कैप को गति प्रदान करती है।

उपयोगकर्ताओं को जोड़े रखने के लिए, टेलीग्राम और डिस्कोर्ड सबसे अच्छे विकल्प हैं। यहीं पर आप उनका ध्यान आकर्षित करके एक स्थायी समुदाय बना सकते हैं।

जनसंपर्क इन सभी पहलुओं में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह विश्वसनीयता की एक ऐसी परत बनाता है जो अन्य सभी चैनलों को और अधिक मेहनत करने के लिए प्रेरित करती है। शीर्ष स्तर पर स्थान मिलने से आपकी उपस्थिति मजबूत होती है, प्रमुख उपयोगकर्ताओं (KOL) के साथ आपकी बातचीत बेहतर होती है और आपके समुदाय को प्रचार करने के लिए कुछ मिलता है।

गलती यह है कि इन्हें विकल्प मान लिया जाता है। राजस्व उत्पन्न करने वाले ब्रांड इन सभी का संचालन करते हैं, और उनके पास मंच, लक्ष्य और लक्षित दर्शकों के लिए बजट आवंटित होता है।

लूनर स्ट्रैटेजी ने 2018 से अब तक 250 से अधिक क्रिप्टो और वेब3 परियोजनाओं के साथ काम किया है। शुरुआती चरण के जीटीएम से लेकर लॉन्च के बाद विस्तार तक, एजेंसी ने हर बाजार चक्र में एक ही लक्ष्य के साथ काम किया है: ऐसा विपणन जो मापने योग्य व्यावसायिक परिणाम उत्पन्न करता है। 

उनके काम के बारे में अधिक जानने के लिए, यहां जाएं lunarstrategy.comअपडेट्स को फॉलो करें X और LinkedIn.